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Estratégia de Crescimento para Indústrias: como transformar marketing, vendas e dados em um sistema de crescimento

Crescer uma indústria não depende apenas de vender mais. Em muitos casos, a empresa já possui bons produtos, clientes relevantes, capacidade produtiva e experiência de mercado. Ainda assim, o crescimento pode ser limitado por uma série de problemas: dependência de poucos clientes, excesso de indicações, baixa presença digital, leads que não recebem acompanhamento ou uma carteira de clientes que poderia gerar muito mais receita.

ChatGPT Ads chega ao Brasil: o que empresas B2B precisam entender

O ChatGPT deixou de ser apenas um lugar para pesquisar, criar textos e organizar ideias. Com a chegada dos anúncios ao Brasil, ele também passa a ser um ambiente em que marcas podem aparecer enquanto alguém busca uma solução.

O que é churn e como ele está destruindo o crescimento da sua empresa?

Seja Visto e Lembrado: Qual o papel do LinkedIn na prospecção B2B?

No B2B, quem não aparece não existe. O LinkedIn se tornou o principal ambiente digital onde decisores são abordados, avaliados e convencidos antes de qualquer reunião acontecer. Entender o papel da plataforma na prospecção hoje é essencial para qualquer empresa que quer crescer.

O que é outbound e quando ele faz sentido para empresas B2B?

Outbound é prospecção ativa: a empresa vai até o cliente, não espera ele aparecer. No B2B, quando bem executado, é um dos canais com maior controle sobre o crescimento. Veja o que é, quando faz sentido e como estruturar sem virar spam.

Como montar um pipeline de vendas eficiente no CRM?

Se você não sabe o que está no seu funil de vendas, não sabe quanto vai faturar no próximo mês. O pipeline de vendas no CRM é o instrumento que transforma percepção em dado e dados em decisões. Veja como montar um pipeline que realmente funciona.
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